【新型肥】江苏农业科技报：“绿舟”水稻新型肥取得重大突破 将引领水稻“省工”市场

2019年，节肥增效的推进迈入关键阶段，武汉盛大神农生物工程有限公司（下称“盛大生物”）积极响应国家号召，特别联合中国中微量元素及肥料产学研创新联盟、《江苏农业科技报》等共同开展了“绿舟杯”节肥增效万里行活动。为了让更多农户尤其是种植大户实实在在感受到 “绿舟”节肥增效的效果，盛大生物在江苏、安徽等地部分县市开展了“百亩示范片建设”，目前已取得突破性成果。专家团队在粳稻等不同品种以及不同栽种方式均进行 “绿舟”布点，从现场施肥指导到苗期、分蘖期、拔节期的多轮累计数十次实地跟踪，发现在底肥一次，免追或追肥一次的情况下，施用“绿舟”的水稻目前表现出了如分蘖多、茎秆结实、株型紧凑、叶片坚挺等诸多优势，高产潜力显著，农民朋友普遍认为“绿舟”是一款能够真正省工的高科技产品。

“绿舟”破解施肥难题，让种植大户省工、省钱

洪泽区黄集镇朱师傅的近200亩机插粳稻全部使用“绿舟”一次肥底肥，后期未追肥。目前他的水稻长势与用传统肥的相比，分蘖更多，株型紧凑，茎秆硬度高。朱师傅坦言，过去施肥，底肥加追肥3-4次，追肥一般在炎热的夏天，请人也很难请到，请到了人又要操心他们能否把肥撒均匀，因此主要都是靠自家人施肥，十分辛苦，而“绿舟”肥确实解决了他们的大难题，底肥可以种肥同播，非常省事，人轻松多了。

淮阴区渔沟镇吴师傅施用“绿舟”肥63亩，其中50亩杂交稻是将“绿舟”做底肥一次性施用，后期未追肥；还有13亩直播粳稻是将“绿舟”分2次施用，没有添加其它肥料。他的杂交稻每株平均分蘖在30根以上，多的达到40多根，粳稻的分蘖也十分喜人，平均每株较对照多2根以上，茎秆粗壮结实，目前正值孕穗，丰收在望。吴师傅谈到，过去他认为要获得高产就必须增加肥料用量和次数，用了“绿舟”后他的这种想法彻底变了，他觉得专家所说的肥料利用率还是挺有道理的。

兴化市茅山镇金师傅是“绿舟”肥的老用户了，他告诉笔者，当地传统施肥一般是底肥60-80斤复合肥，2-3叶期追施30斤左右尿素，分蘖期追施30-40斤尿素，后期再追30斤左右的复合肥作为孕穗肥，一季施肥4次，用肥总量在160斤左右，整个过程相当繁琐。现在的电动撒肥机虽然可以提高效率，但是施肥的质量还是没法完全保障，所以他觉得最好的办法还是用“绿舟”这样的可以减少用肥次数和用肥量的肥料，既从根本上节省了人工投入，效果也有保障。

徐州柳新镇张师傅直夸“绿舟”是一款“省钱”的肥。他谈到，往年施肥都要请人，这几年人工成本是窜窜的涨，给他们这种包田大户带来了很大压力，但不多追几次肥又不放心，万一产量起不来，那损失就更大了，所以施肥是一件让他头疼的事。但是用这个“绿舟”肥就没这些烦恼了，底肥跟种子一起下去了，追肥最多一次，有的还可以免追，总用肥量还比之前少，产量也很不错，最后一算账一亩地一季可以节省好几十块钱。

其实这样的典型在江苏、安徽等地非常多，因为“绿舟”把握住了农户尤其是种植大户施肥难、施肥贵的“痛点”，让他们感受到了新技术带给他们的实惠，同时也顺应了国家“节肥增效”的大政策，有着不可限量的前景。盛大生物技术部部长王维勇谈到，“绿舟”新型肥经过技术团队多年摸索与创新，不断改良，在“省工”方面的优势已经得到充分体现。今年的“百亩示范片”建设充分论证了“绿舟”在不同品种、不同施肥方式上的效果，产品及使用方法已更加成熟，在“节肥增效”方面的路子将越走越宽。

“绿舟”顺应市场发展趋势，为经销商带来大商机

江苏淮安振国农资负责人冯娟从事农资销售二十多年，在业务发展遇到瓶颈后，开始寻找新的项目。曾经考虑过传统肥料，但多方考察后觉得不适合自己，一方面是资金占用特别大；二是同质化严重，市场竞争以价格战为主，利润微薄；三是很多厂家缺乏品牌落地和推进的方案，销量增长没有保障。三年前接触到 “绿舟”新型肥料，觉得眼前一亮，立马就被打动了，首先是“省肥省工”很有特点，因为她跟农民朋友打交道多年，对他们的需求十分了解，她知道大户种地就是希望简单获得产量，而能够满足市场需求的产品必定会有持久生命力。另外就是盛大生物的企业理念十分主流，“以客户为中心，以奋斗者为本”，是一家真正做事业、做品牌的公司，与之合作必定能推动自己事业的发展。同时，盛大生物还有一套接地气的5A操作模式，这是一套能够帮助合作伙伴实现销量稳步推进的好模式，具体来说，就是公司协助、支持经销商开展终端网点开发、零售商技术培训、示范田建设、门店及户外宣传、观摩会组织、促销活动组织等工作，帮终端零售商拿到种植户的订单，进而帮助合作伙伴拿到乡镇零售商的订单，这样的形式合作起来比较轻松。而事实上，冯娟这几年跟盛大生物的合作十分成功，市场向着预期在发展，越来越多的种植户认可“绿舟”，销量也随之稳步增长，今年她计划按照盛大公司的思路组织10场以上的“绿舟”水稻观摩促销会，保守估计能拿到1000吨以上的水稻肥订单。（庞龙丰）