《农资导报》：从微肥名企到新型肥“黑马”—记盛大生物高速发展的10年

2017年，在大宗农产品价格低迷、原材料价格大幅攀升等大背景下，不少农资企业步履维艰，而有这样一家企业却逆势上扬，微肥销量连续3年实现50%增长，新型肥实现100%的增长。17年12月，该企业在华中农业大学隆重举行了微肥10周年暨新型肥5周年庆典，来自全国各地的200多位专家及优秀合作伙伴代表参与盛会。这家企业就是今天故事的主角——武汉盛大神农生物工程有限公司（以下简称“盛大生物”）。

10年开拓进取，成为长江流域微肥旗帜

在微肥行业，有“中国微肥看武汉”的说法，一是因为中国唯一一所国家级微量元素研发中心位于武汉，二是武汉微肥企业众多，武汉已成为微肥行业的风向标。同时，在业内还有这样一种说法，“武汉微肥看盛大”，一是盛大生物拥有业内一流的植物营养研发中心，该中心成员由中国农业大学、中国科学院等一流农业院校研究生组成，该中心常年聘请国家微量元素研发中心创始人、原华中农业大学副校长、中国中微肥产学研联盟理事长王运华教授等一批国内顶尖专家为顾问，每年开展研发项目数十项，截至目前盛大生物已获得国家发明专利7项,并荣获国家高新技术企业。二是盛大生物为业内少有经营事业的企业。10多年发展，盛大生物微肥一级经销商遍布全国近20个省份，同时已累计成功打造300余位县级微肥销售冠军和10000多名乡镇微肥销售冠军，已经成为长江流域微肥旗帜性企业；三是盛大生物开创了微肥的多个品类，并引领了行业的多项标准。盛大生物发展思路清晰，确定了微肥、冲施肥、新型肥料三大项目，涌现了“妙配”、“蘖爆”、“硅太郎”、“粒正”、“一控灵”、“根正苗红”等众多长盛不衰的爆品，新品研发速度业内遥遥领先。

另外，盛大生物首创“市场我们帮您做，拿到订单再提货”、“低风险退换货”的良心操作模式，简单来说就是代理商在公司的支持下组织会议拿到订单后，再从公司提货；即使终止合作，公司允许退货并在规定时间内退款。这种模式最大化保障了客户简单、低风险获取合理回报。

十年拼搏，盛大生物在微肥领域已经走出了一条康庄大道，但作为一家有远大理想的企业，这绝非终点。正如该企业总经理赵华所言，盛大生物不是一家简单以盈利为目的的企业，而是一家瞄准更高目标，为了把微肥打造成国内第一、新型肥料打造成国内一流而奋斗的企业！

5年创新坚持，新型肥领域展露锋芒

2012年，盛大生物将省肥、省工、增产的新型肥料确定为新的增长点，并于次年上马“绿舟”新型肥项目。两年后，农业部化肥零增长方案明确提出大力推广高效新型肥料，“绿舟”迎来了快速发展的“风口”。5年时间，盛大生物迅速在新型肥领域站稳脚跟，并将市场拓展到全国10多个省份，建立了涵盖水稻、小麦、玉米、花生、果树、蔬菜等多种作物的产品线，成为新型肥行业的一匹“黑马”。成绩的取得离不开盛大生物的两大创新。

一是产品创新。盛大生物将“绿舟”定位为真正“省肥、省工、增产”的肥料。目前，“绿舟”水稻肥，通过缓控释、促分蘖等5项国家发明专利技术，将肥效利用率由传统的35%提高到近80%，每亩只需要25公斤做底肥。5年的推广，“绿舟”已经成为新型肥料的代表。2017年，公司推出的“绿舟”水稻免追肥又大获成功，并迅速引爆水稻市场。在果树上，“绿舟”新型肥同样以省人工赢得市场亲睐。在广西砂糖橘产区，果树施用“绿舟1+1”免追肥套餐后，全程只追一次肥或不追肥，不少使用过的果农第二年几百亩果园全都用。

二是模式创新。盛大生物建立了独具特色的“5A”服务模式，即通过示范布点、验收、观摩、促销、会议等服务，全程为合作伙伴提供服务支持，实现品牌快速落地和销量持续增长，不少“绿舟”经销商在两三年内成长为当地新型肥销售冠军。如江苏洪泽代理商，不到两年时间销量增长5倍；湖北潜江张金镇级经销商，2年时间销量从6吨示范增长到近200吨。借助新型肥行业快速发展东风，盛大生物目标清晰远大，在研发及营销服务上下足功夫，正向着国内一流新型肥企业进军。

展望未来，成为国内植物全营养一流供应商

当前，中国农业正处于重大变革期，挑战与机遇并存，盛大生物目标清晰，正奋发向前。未来三至五年，盛大生物微肥和新型肥一级经销商将突破2000家，展望第二个十年，盛大人将全力达成微肥版块全国第一，新型肥全国一流。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，盛大人表示愿和国内行业有识之士一道共创植物营养大业，无愧当下农业新时代！