【微肥】《农资导报》：中国微肥看武汉，武汉微肥看盛大

2016年12月，由武汉盛大神农生物工程有限公司主办的第六届植物营养战略研讨会在古都南京隆重召开，国内微肥权威、华中农业大学原副校长、国家微量元素中心创始人、中国中微肥创新联盟理事长王运华教授，国家微量元素中心副主任、华中农业大学博士生导师姜存仓教授等众多业内“学术大佬”亲临现场。《农资导报》、《江苏农业科技报》、《安徽种业》等行业知名媒体报道了此次盛会。笔者了解到，该公司常年聘请王运华教授为代表的一批权威专家为顾问，盛大生物植物营养研发中心代表了国内微肥研发顶尖水平；同时，该企业销售增速已连续多年领跑行业，因此，业内有“中国微肥看武汉，武汉微肥看盛大”之说，并将这种行业奇迹称之为“盛大现象”。

笔者眼中的“盛大现象”

业内人士所说的“盛大现象”，到底是一种什么样的局面呢？笔者从以下方面进行了解读。

产品供销两旺，逆势增长：2016年农资行业总体低迷，不少微肥企业举步维艰，甚至被迫关张，盛大生物逆势而上，微肥销售额实现50%以上增长。接近年关，不少农资企业已停止生产，但在盛大生物的生产车间，工人们正忙得热火朝天，以应对客户冬储带来的密集订单。

新品层出不穷，爆品不断：盛大生物推出的“妙配”系列、“霍元钾”系列、“粒正”系列、“一控灵”系列、“硅太郎”、“根正苗红”等均是各市场畅销产品，这与该公司“人无我有，人有我优”的研发战略密不可分，本次会上展示的“果树黄化解决套餐”、“花生高产套餐”、“瓜果膨大着色套餐”等系列新品均受到与会客户热捧。

产品质量过硬，效果突出：笔者发现参会的不少客户代表均与盛大合作5年以上，他们谈的最多的就是产品效果，像“妙配”、“霍元钾”等一批产品从上市到现在卖了八、九年，仍然十分受欢迎。会上，该公司还向社会各界郑重承诺“在抽样规范前提下如发现少一个含量，愿奖
励人民币壹万元”，彰显了对产品品质的自信。

社会荣誉众多，持续不断：截至2016年，盛大生物有23个商标成为获批的正式注册商标，其中“粒正”荣获湖北省著名商标；“绿舟”、“根正苗红”等4个产品再次荣获湖北省农业部门主推，这已是公司产品连续8年13次荣获主推；2016年，盛大生物成功获批“国家高新技术企业”，这在微肥行业十分罕见。

客户眼中的“盛大现象”

一个企业能够持续不断发展绝对离不开合作伙伴的支持和信任。那么盛大生物的客户又是如何看待“盛大现象”的呢？

安徽天长天裕种业与盛大生物合作近10年，目前，天裕种业是当地最大的水稻种子批发商之一，也是当地微肥的绝对“老大”。负责人张总告诉笔者，“当初与盛大合作，一是看到了微肥发展的前景，觉得种子、微肥两条腿走路会更稳，二是看中了盛大‘市场我们帮你做，拿到订单再提货’的操作模式，这些年在盛大公司的指导和帮助下，我们每年可以做到3000件左右的销量。”

江苏涟水经销商王莲霞经理与盛大生物合作近6年，她谈到，“从最开始操作‘妙配’、‘霍元钾’、‘粒正’，到后来操作‘硅太郎’、‘蘖爆’、‘根正苗红’，每一个产品效果都为我长脸，也为我经营盛大产品带来了极大地自信，加上公司细致的服务作保障，现在盛大产品已经成为我们当地的金字招牌，比如水稻促分蘖，老百姓就选‘妙配’、‘硅太郎’、‘蘖爆’。”

广西桂林经销商唐建儒经理：“盛大帮助我实现了事业的第二春，初入农资行业我是以经营大田产品为主，水稻等大田作物越来越少，砂糖橘等果树面积不断增加，我的生意遇到很大瓶颈。在公司领导指导下，我靠‘根正苗红’等产品杀进果树市场，因该产品能够快速促进幼树生长，两年时间我就实现了成功的转型。今年公司又推出了‘黄化解决套餐’和‘绿舟果树免追肥套餐’，我觉得更大的机会来了。”

湖北钟祥经销商谢加旭经理：“与盛大公司合作已经10年，连续多年销售微肥5000件，我觉得还可以再合作15至20年，直到我不干农资了。这份信任来自于公司远大的目标和恪守的承诺，‘低风险退换货，七个工作日返还货款’，他们不仅说得出，而且做得到。”